中(zhong)企顧問網(wang)訊：

    隨著衛浴(yu)市(shi)場(chang)(chang)主體的(de)轉變，我國(guo)衛浴(yu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)形(xing)勢也翻天覆地，對于已經具有一定品牌影響力的(de)一線、二線品牌來說(shuo)，影響很小(xiao)，而(er)對于新建的(de)中小(xiao)衛浴(yu)潔具企業(ye)(ye)，未來兩年他們(men)將會面臨產品滯銷(xiao)的(de)危機。眾所周(zhou)知，我國(guo)衛浴(yu)行業(ye)(ye)多為(wei)中小(xiao)企業(ye)(ye)，如何面對接下來的(de)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭成為(wei)企業(ye)(ye)的(de)首(shou)要考慮問題。

    衛浴(yu)屬于(yu)常用(yong)消費品(pin)，耗資不菲的消費者在(zai)產(chan)品(pin)的長期(qi)使用(yong)過程中需要不斷的保養和維護，所(suo)以售(shou)后服務對于(yu)衛浴(yu)企業(ye)(ye)和消費者來說，都顯得(de)尤為(wei)重要。從社會發展態勢(shi)來看，服務也(ye)將成為(wei)任何(he)(he)企業(ye)(ye)經營的重點。在(zai)產(chan)品(pin)質量、技(ji)術支(zhi)持(chi)都難較低下的時候(hou)，服務水平則成為(wei)各(ge)大企業(ye)(ye)爭(zheng)奪市場的有(you)力(li)武器。不管市場競爭(zheng)如何(he)(he)變幻，企業(ye)(ye)需加強(qiang)品(pin)牌的技(ji)術研(yan)發勇(yong)于(yu)突破(po)，勇(yong)于(yu)創新，才能矗(chu)立(li)于(yu)行(xing)業(ye)(ye)之(zhi)林。

    據智妍研究中心(xin)了(le)解，衛浴品(pin)牌在挖(wa)掘(jue)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)營(ying)銷價值(zhi)方(fang)面，已然(ran)有多家衛浴品(pin)牌邁(mai)開了(le)大步。互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)平臺(tai)式(shi)，共享式(shi)，分(fen)布(bu)式(shi)架構和實時(shi)，全(quan)時(shi)響應的(de)(de)(de)運(yun)行機制所傳導的(de)(de)(de)理念，也是適(shi)合于(yu)(yu)陶瓷企業的(de)(de)(de)運(yun)營(ying)的(de)(de)(de);例如，瓷磚噴(pen)墨印刷系統之所以能(neng)夠快捷(jie)定制并多機自(zi)由(you)組合就是得益于(yu)(yu)數字化和網(wang)(wang)絡化的(de)(de)(de)工作方(fang)式(shi)。引申一步，陶企營(ying)銷體系也完全(quan)適(shi)用。

    以目前網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的策(ce)略選擇來看(kan)，大多一(yi)二線衛(wei)浴(yu)品(pin)牌選擇網絡(luo)(luo)廣告(gao)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)措施，同時輔以搜索營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、新聞(wen)公關營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)，部(bu)分(fen)陶瓷衛(wei)浴(yu)品(pin)牌在(zai)微(wei)博營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、網絡(luo)(luo)視頻營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、網絡(luo)(luo)事件營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、網絡(luo)(luo)活動營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、網絡(luo)(luo)圖片(pian)/漫(man)畫營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、網絡(luo)(luo)社區營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、SNS營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)策(ce)略上有所行動。

    衛浴品(pin)牌開創影視(shi)植入式營銷(xiao)模式

    高端(duan)國(guo)際(ji)衛(wei)(wei)浴品(pin)牌(pai)強勢(shi)進軍國(guo)內影視劇，品(pin)牌(pai)植入是(shi)否會成(cheng)為衛(wei)(wei)浴行業主(zhu)流營(ying)銷(xiao)模式？隨著陶(tao)瓷(ci)衛(wei)(wei)浴行業營(ying)銷(xiao)模式的(de)不斷(duan)創新，繼明星(xing)代言之后，影視領域的(de)植入和品(pin)牌(pai)傳播將成(cheng)為陶(tao)衛(wei)(wei)企業品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)大(da)戰(zhan)(zhan)的(de)下(xia)一個(ge)“主(zhu)戰(zhan)(zhan)場”。

    相關市場調研報告請見中企顧問網發布的《2015-2020年中國衛浴市場調研及投資戰略研究報告》

    從(cong)明星代言帶現在的植(zhi)入式廣告，這種變(bian)化更(geng)多是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)方式上的推陳出新。相比過去，在傳統(tong)的營(ying)(ying)銷(xiao)中企(qi)業(ye)只(zhi)要向消(xiao)費者灌輸信息(xi)就(jiu)(jiu)(jiu)可以了(le)。然而現在對市場對營(ying)(ying)銷(xiao)的要求已(yi)經越(yue)來越(yue)高(gao)，并不是(shi)(shi)“土豪(hao)”企(qi)業(ye)砸(za)錢就(jiu)(jiu)(jiu)能出來營(ying)(ying)銷(xiao)效果，而是(shi)(shi)只(zhi)有企(qi)業(ye)的錢砸(za)對地方，市場才會買(mai)賬。也就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說，在這個營(ying)(ying)銷(xiao)時代，除了(le)知(zhi)名度，更(geng)要美(mei)譽度。

    如今，無論是傳統賣場亦或是電商途徑，每一種運作模式的成功都離不開好的營銷管理模式，那在衛浴行業，商家企業要從哪些方面入手進行營銷管理模式的完善，從而提高企業的市場競爭能力呢？
　　

    了解商家資金運作情況

    無論(lun)是(shi)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)或者現代賣場(chang)渠(qu)道(dao)(dao)，衛浴商家都很難做到現結，特(te)別是(shi)操作大賣場(chang)渠(qu)道(dao)(dao)，一(yi)般的(de)合(he)同賬(zhang)期(qi)都需要45天(tian)—60天(tian)，有的(de)甚至是(shi)銷后(hou)月結45天(tian)，基本上(shang)(shang)等款(kuan)回到公司帳上(shang)(shang)也需要70天(tian)以(yi)上(shang)(shang)，還(huan)需要為大賣場(chang)備(bei)一(yi)定金(jin)額的(de)貨(huo)物作為庫存周(zhou)轉，再加上(shang)(shang)近60天(tian)的(de)銷售鋪貨(huo)，這是(shi)筆非常可觀的(de)投入。

    一(yi)般衛浴(yu)(yu)品牌(pai)代理商(shang)(shang)在選(xuan)(xuan)擇(ze)供應商(shang)(shang)時，比較(jiao)偏(pian)重于選(xuan)(xuan)擇(ze)廠方直營，一(yi)來(lai)是(shi)價(jia)格上有(you)優惠，二(er)來(lai)是(shi)廠家(jia)(jia)相對實(shi)力(li)比衛浴(yu)(yu)商(shang)(shang)家(jia)(jia)強(qiang)，有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)資(zi)(zi)金來(lai)運(yun)作全國的(de)賣場，三(san)來(lai)便是(shi)貨源(yuan)有(you)保障，全國上百家(jia)(jia)門店做促(cu)銷，這個(ge)量是(shi)非常大的(de)，衛浴(yu)(yu)商(shang)(shang)家(jia)(jia)很難掌控貨源(yuan)的(de)生產情況(kuang)。所以(yi)，目前(qian)衛浴(yu)(yu)商(shang)(shang)家(jia)(jia)運(yun)作市場也需要講究個(ge)資(zi)(zi)金實(shi)力(li)，沒有(you)資(zi)(zi)金實(shi)力(li)也很難將市場做深做透。

    多渠道投(tou)入(ru)以擴(kuo)大(da)市場(chang)容量

    從中國精品(pin)(pin)衛(wei)浴(yu)行業(ye)發展前(qian)景預測報告了解隨著市場發展的(de)(de)演變，在(zai)很多領(ling)域(yu)都分出不(bu)(bu)(bu)同渠(qu)道(dao)(dao)(dao)來滿足(zu)人們的(de)(de)購物需求(qiu)(qiu)，不(bu)(bu)(bu)在(zai)是以往(wang)的(de)(de)單一傳(chuan)統(tong)批發渠(qu)道(dao)(dao)(dao)。渠(qu)道(dao)(dao)(dao)細(xi)化便對衛(wei)浴(yu)商(shang)家的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)運作能力有(you)了較高的(de)(de)要求(qiu)(qiu)，因為每(mei)個渠(qu)道(dao)(dao)(dao)特性不(bu)(bu)(bu)盡相同，在(zai)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)銷售的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)也是不(bu)(bu)(bu)同，這樣，衛(wei)浴(yu)商(shang)家要想將區域(yu)市場做大，就必(bi)須(xu)根(gen)據不(bu)(bu)(bu)同渠(qu)道(dao)(dao)(dao)制定不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)銷售政策。

    做傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售，衛浴(yu)商(shang)家(jia)只需要來客開單即可，至于怎么陳列、如何陳列便很少過問(wen)，銷(xiao)售如何也很少關(guan)心，更沒(mei)有人員(yuan)提(ti)供后續的(de)服(fu)務(wu)。而新型(xing)的(de)衛浴(yu)商(shang)家(jia)不(bu)能守(shou)著傳(chuan)統(tong)的(de)思維(wei)去(qu)開拓市場，需要將(jiang)銷(xiao)售服(fu)務(wu)做的(de)更細致(zhi)，將(jiang)商(shang)品鋪出去(qu)也只是銷(xiao)售的(de)開始，遠沒(mei)有結束，只有商(shang)品真正到了顧客的(de)手中才(cai)算銷(xiao)售完成(cheng)。

    除了(le)上(shang)面(mian)提到那些方面(mian)，衛浴商家還可(ke)以從團隊協作的角度(du)，銷售等(deng)環節入手(shou)，全面(mian)提升企業市場競爭(zheng)力(li)。