中企顧問(wen)網(wang)訊：

    我國(guo)(guo)雖是(shi)一個地板(ban)生(sheng)產(chan)大國(guo)(guo)，卻(que)不(bu)是(shi)一個強國(guo)(guo)。產(chan)品以中低檔為主，附(fu)加值較低，在國(guo)(guo)際市場售(shou)價并不(bu)高(gao)。隨著地板(ban)企(qi)業不(bu)斷(duan)擴張、生(sheng)產(chan)線(xian)不(bu)斷(duan)擴充、生(sheng)產(chan)總量不(bu)斷(duan)擴大，產(chan)能出現過剩，供(gong)需失去平衡。企(qi)業為了提高(gao)銷量并占有市場份額(e)不(bu)惜降(jiang)低價格，薄利多銷，這就導(dao)致了行(xing)業利潤(run)的普遍微薄。

    業內(nei)人士分析，我國地板企(qi)業利潤微(wei)薄，主要原因(yin)在于成(cheng)本(ben)高(gao)企(qi)以及(ji)銷售價格相對便宜。這其中(zhong)一個深層原因(yin)就是(shi)激烈的(de)市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭；由于產品同質化嚴重，且各大廠家銷售市(shi)場(chang)集中(zhong)度高(gao)導致市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭激烈，除此之(zhi)外，上(shang)游原材料價格高(gao)漲(zhang)也是(shi)造成(cheng)地板企(qi)業利潤微(wei)薄的(de)原因(yin)之(zhi)一。

    地(di)(di)板企業大部分采用的(de)(de)(de)都是層層代理的(de)(de)(de)方(fang)式，這(zhe)種(zhong)機制(zhi)最大的(de)(de)(de)影響(xiang)就(jiu)是會影響(xiang)到了(le)(le)價(jia)格，根本不可以統一，對(dui)(dui)于代理制(zhi)下的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)更是不敢輕易的(de)(de)(de)開展電子(zi)商(shang)(shang)務，這(zhe)對(dui)(dui)于全國的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)來說(shuo)是有利益的(de)(de)(de)糾紛。畢竟進(jin)入電子(zi)商(shang)(shang)務的(de)(de)(de)門檻(jian)很低，但(dan)是地(di)(di)板行業還是不敢貿然(ran)的(de)(de)(de)進(jin)入，地(di)(di)板企業還是依靠強大的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)支持，所以對(dui)(dui)于實木地(di)(di)板企業涉(she)足電子(zi)商(shang)(shang)務，首(shou)先(xian)要解決的(de)(de)(de)問題，就(jiu)是渠道的(de)(de)(de)問題，畢竟現在傳統的(de)(de)(de)渠道還是占據了(le)(le)主要的(de)(de)(de)地(di)(di)位。

    據智妍研究中心(xin)了解，近年來(lai)，隨著大數據時(shi)代的(de)(de)(de)到來(lai)，電子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)競爭也更加的(de)(de)(de)白熱化(hua)(hua)和(he)激烈化(hua)(hua)。從競爭的(de)(de)(de)程度來(lai)看(kan)，我(wo)們也不難(nan)判斷電子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)應用也會越來(lai)越廣泛(fan)。因此(ci)，如果有能力的(de)(de)(de)地板企業都應該(gai)快速進入(ru)或者是優化(hua)(hua)自己的(de)(de)(de)電商(shang)市場。

    而且(qie)電子商務(wu)相對(dui)于實(shi)體店有(you)一(yi)(yi)個(ge)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，就是(shi)最(zui)(zui)大(da)限度的(de)(de)(de)讓價(jia)格(ge)(ge)透明(ming)化、公開化。在實(shi)體店如(ru)果(guo)你不(bu)是(shi)一(yi)(yi)家(jia)一(yi)(yi)家(jia)店面(mian)參觀走訪，咨詢導購，是(shi)很難有(you)其它渠(qu)道了(le)解(jie)到(dao)每個(ge)品牌的(de)(de)(de)地(di)(di)板價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)。如(ru)果(guo)地(di)(di)板實(shi)現了(le)電商化，消(xiao)費(fei)者就不(bu)用再(zai)為價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)對(dui)比(bi)而揪心了(le)。消(xiao)費(fei)者直接在網上就可以看(kan)出(chu)來價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)變化，從而可以選擇出(chu)來我們所滿意的(de)(de)(de)性價(jia)比(bi)最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)地(di)(di)板產(chan)品。

    在這樣一個內外(wai)環境(jing)下，地(di)板電(dian)商的發展(zhan)其實在一定程(cheng)度上緩解了地(di)板行業價格體系(xi)混亂的現(xian)狀，它在為地(di)板企業帶來新市場(chang)的同時，也推動著地(di)板行業朝著更健康的道路上發展(zhan)。

    毋庸置疑，電(dian)商(shang)將成為行業未來趨勢，然而面對競爭愈(yu)發激烈的電(dian)商(shang)平(ping)臺，地板(ban)企(qi)業更應自省。怎樣跳出價格戰的怪圈，怎樣做到不(bu)隨波逐流，盲目發力，都是(shi)地板(ban)企(qi)業值得深思的問題(ti)。兵家常言：知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)能(neng)百戰不(bu)殆(dai)。商(shang)場如戰場，地板(ban)企(qi)業需(xu)要有(you)(you)足夠的耐心摸清電(dian)商(shang)來龍去脈，只有(you)(you)這樣才能(neng)取(qu)得有(you)(you)利地位，才能(neng)在(zai)電(dian)商(shang)圍剿下順(shun)利突圍。

    相關市場調研報告請見中企顧問網發布的《2014-2020年中國地板市場調研與投資前景研究報告》

    因此，無論(lun)電(dian)(dian)(dian)商混戰如何激烈，地板企業(ye)都需看清行(xing)業(ye)真相(xiang)——電(dian)(dian)(dian)商只(zhi)能作為部分(fen)企業(ye)發展的(de)主(zhu)流(liu)(liu)，并不能取代(dai)所有(you)傳(chuan)統(tong)經(jing)營，受價格和品牌因素影(ying)響(xiang)，傳(chuan)統(tong)渠道仍將占據地板主(zhu)流(liu)(liu)位(wei)置。盡管(guan)電(dian)(dian)(dian)商來勢洶洶，但這并不意味著(zhu)電(dian)(dian)(dian)商的(de)崛起會(hui)撼動傳(chuan)統(tong)地板渠道的(de)地位(wei)。

    但據有(you)關數據顯示，目前地(di)板產(chan)品(pin)在(zai)電(dian)商(shang)渠道的銷售占比(bi)不(bu)足10%。這表明在(zai)這塊市(shi)場面前，地(di)板企業還扔將(jiang)有(you)很長一段時間可以準(zhun)備(bei)。企業也只有(you)提前做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)，才能(neng)在(zai)未(wei)來(lai)的電(dian)商(shang)市(shi)場中(zhong)取勝。

    地板行業在中國已經發展過了二十個年頭，雖然現在市場已經趨于成熟，但是還仍然有許多不完善的地方，尤其是這幾年，地板行業已經逐漸進入了瓶頸期。當然地板企業也并沒有放棄前進的步伐，在這段多事之秋，地板行業更應該進行自我調節以促行業的轉型。
　　在多年的快速發展中，未來追求發展的規模和效率導致了企業管理、人才培養滯后，這種滯后造成生產周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后等諸多問題的存在。

    許(xu)多地板企(qi)(qi)業已經認識到了(le)這種滯后，大規模的引(yin)進設備，引(yin)進高級管理(li)人才，擴大廠房(fang)，有一(yi)定品牌(pai)知名度的企(qi)(qi)業管理(li)結(jie)構人員結(jie)構悄然(ran)發生(sheng)著改變。許(xu)多大型(xing)集(ji)團企(qi)(qi)業加入到地板行業，帶來了(le)有別(bie)于傳統地板企(qi)(qi)業的傳統營銷方式。

    從(cong)中國地板行(xing)業了解地板招(zhao)商加盟已經從(cong)以往(wang)的(de)(de)跑渠道轉變為現代的(de)(de)網(wang)絡，通過網(wang)絡搜索排(pai)名的(de)(de)提升來(lai)(lai)(lai)吸引加盟者(zhe)。通過搜索引擎競價排(pai)名的(de)(de)事實逐(zhu)(zhu)步被客(ke)(ke)戶(hu)所了解，客(ke)(ke)戶(hu)也越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)理(li)性，這種招(zhao)商手(shou)段將逐(zhu)(zhu)步減少原(yuan)(yuan)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)效應，而且(qie)成(cheng)本越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)高，之后帶來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)結果(guo)是廠家將這種招(zhao)商手(shou)段作(zuo)為附屬或者(zhe)摒(bing)棄，改為其他行(xing)業原(yuan)(yuan)來(lai)(lai)(lai)傳統使用的(de)(de)展會招(zhao)商與(yu)直接成(cheng)立大(da)規模的(de)(de)營銷團隊(dui)下市場挖掘(jue)客(ke)(ke)戶(hu)。

    地(di)板的快速發展(zhan)，對(dui)于整(zheng)個地(di)板定制的市場都會形成一個的大(da)的變動(dong)，諸(zhu)如招(zhao)商(shang)方式、管理方略以及消費者(zhe)消費意識(shi)等等，這些變動(dong)即(ji)是為(wei)了迎合現代地(di)板市場的需(xu)要。